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廈門討債公司要賬之空城計

  債務追討之空城計

案件概要 債權人：某化學制品公司（簡稱甲） 債務人：某家具制造公司（簡稱乙）金 債務額：30余萬元 賬齡：13個月 債務形成情況：債務人乙公司從債權人甲公司（一家化學制品公司）分幾次購進了粘合劑，期間一直合作良好，后受到市場沖擊，乙公司出現銷售不暢，經營困難，還款遲延，尚余30余萬元貨款未付，甲公司的業(yè)務代表一直在催收，乙公司也盡量配合。后由于甲公司的業(yè)務代表與公司之間的矛盾離職，并帶走了全部客戶的合同、發(fā)貨單、對賬單等證據材料，乙公司的資料也在其中，乙公司聽說了這件事，還款態(tài)度開始轉變，拒絕配合甲公司新任的業(yè)務代表，拒絕還款。 案情分析 本案的關鍵問題就只有一點：沒有任何證據資料，并且債務公司已經知道了債權公司的軟肋。至于債務公司還款能力的欠缺，在本案中反而不是關注的重點。 催收過程 我司商賬顧問在接受該案的委托后，多次致電該債務人乙公司，但是其司負責人根本不接待我司人員，不得已，我司致函該公司以商業(yè)信譽和訴訟施壓，同時又打電話表示不希望有“誤會”，在頻繁的施壓下，乙公司A經理與我司人員通了電話，在電話中A經理態(tài)度惡劣，提出只和甲公司原來的業(yè)務代表談，我司在電話中明確的答復A經理：原來的業(yè)務代表是“正常離職”，并且暗示A經理業(yè)務員離職時作過“正常的交接”。在電話中可以感覺到A經理對我司的說法感到吃驚，并且態(tài)度有所緩和。隨后，我司分析：A經理只是聽說了業(yè)務員帶走證據的事情，并沒有證實，因此其司心存僥幸，又有疑慮。我司利用其這種患得患失的心理，緊接著多次致電，加大使壓，A經理在此后的通話中態(tài)度明顯好轉，并且不斷的向我司探聽業(yè)務員離職的事情及證據等問題，我司答復：業(yè)務員只是有重要客戶的資料尚未交接完畢，乙公司不屬于重要客戶，資料早已交接，其司欠款證據完備。我司的回答部分印證了A經理聽說的事，又打破了他的希望，從而加重了A經理的患得患失。 在我司的頻繁施壓下，A經理等已經對甲公司沒有證據的事喪失信心，對我司有證據，并將訴訟的話半信半疑。經我司分析認為：目前A經理已經疑竇叢生，但是又不肯認敗，這樣拖延下去早晚會發(fā)現我司并沒有證據，不如趁他正在猶豫，尚未反應出對策之時，冒險加壓，促成突破。 隨后我司起訴立案，在未交訴訟費之前我司再次與A經理交涉，A經理見我司立案，確信我司有證據。該案在訴訟交費期前，達成了協(xié)商一致意見，之后債務公司按照承諾付款。 案件總結 “空城計”風險很大，而且只應該在迫不得已的情況下使用，此一計之所以能夠成功，主要有三個必不可少的原因： 第一，對手“疑”。該案中，通過我司和債務人一段時間的接觸發(fā)現，A經理個性優(yōu)柔寡斷，患得患失，一方面想占個現成便宜，另一方面又不想落下欠債不還的惡名，這是造成債務人中計的主要原因。 第二，制造“疑”。我司在與A經理的聯(lián)系過程中，虛虛實實，一面肯定了“大客戶沒有交接”，一面又表示“其司不是大客戶，已經交接”，使得債務人無法確實的印證，難辨真?zhèn)?，進一步制造疑團。 第三，利用“疑”。謊言不可能長久，債務人如果要求我司出示證據，則我司必然失敗，所以要盡快利用“疑”，在A經理還在猶豫、考慮怎樣證實、怎樣答復的時候就盡快使假作真，造成既成事實。