廈門要債公司的追收方式
2020/10/12 17:30:28??????點擊：
第一，調(diào)整好心態(tài)，堅定催欠信心。欠債太多，這是一個眾所周知的事實。由于遇到困難，不少銷售人員見了客戶一副討好的樣子，懇求對方理解、支持，一開口就害羞，吞吞吐吐，仿佛理虧的不是債主，而是自己。使顧客感覺“好吃懶做”，從而故意刁難或拒絕付款。
如果孫子不稱職，自己就得擺正架勢。因此，看到欠債者的第一句話就必須建立自己的優(yōu)勢心態(tài)。應(yīng)該經(jīng)常強調(diào)的是，“我”支持了你，我也付出了代價。例如：“這倒是一筆無底洞的生意，要我花多少口舌去說服財務(wù)部門喲!”他說：“唉，我找頭兒核準，真是替你賒了這次貨!”特別是對付款條件不佳的顧客，一見面不必和他寒暄太久，就應(yīng)該在他向你表功或訴苦之前，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他，你來的目的不是要他買下自己的貨，而是要他付自己的錢，而且是專程來的。使欠債戶擺脫一切拖拉、賴、推、躲的思想。不要給對方任何機會，讓他處于主動的位置，隨時準備著如何與你對抗。
一些收款員認為收錢太緊會讓對方不快，影響以后的關(guān)系。假如這樣想的話，不但你無法收回欠款，而且也無法避免以后的合作。顧客欠的錢越多，付款越難，越容易找其他公司進貨，你就越難留住顧客，所以還是加大催收為好。
做好欠薪風(fēng)險等級評估工作。根據(jù)預(yù)收款項的預(yù)定回收時間和回收的可能性，將款項分為預(yù)收款項、預(yù)收款項、準呆賬、呆賬和死賬。對于不同種類的貨款，應(yīng)采用不同的催收方法，并采取不同的催收手段。
三是全面規(guī)劃應(yīng)收賬款的回收。根據(jù)付款期限、付款金額、付款方式、客戶的信譽、個人情況、資金實力、與公司的距離等因素，制定出一套輕重緩急的付款計劃，為“武”收或“文”收作準備?！薄笆召I，收買，打官司，或者用他最不高興的方式來收買?！薄笆铡本褪菐退龉ぷ?，催收他欠下農(nóng)民的錢，或者給他搞促銷。決定“武”還是“文”收的標準，主要取決于他是否能與公司友好合作。對于那些居心不良、成心賴帳的經(jīng)銷商，只能是“武收者”。
做好進料進料記錄。并且彼此簽字，以免以后發(fā)生爭議。具體到哪一天經(jīng)銷商進入的品種，總計多少錢;每筆款子按照約定的時間回款。
五是根據(jù)欠款戶還款積極性的高低，在時間上需要很好的把握。對欠錢不還的客戶，必須在約定的時間前走，并盡量提前開門，否則客戶有時會反咬一口，說：“我等了你很久，你都沒有來，我要去做別的事情?！蹦鷽]有什么好說的。對欠款不清的客戶，要提前去等候，或先打電話讓他做好準備，催促他落實。這么做，肯定比收款日當(dāng)天去討債更有效果吧。如果對方答應(yīng)歸還欠款，可以在銀行辦一張信用卡，并把他的卡號告訴他，讓他到銀行把款按卡號存入上面，以免前去追收差旅費。假如對方老說沒錢，你要想辦法安插好內(nèi)部關(guān)系，當(dāng)對方發(fā)現(xiàn)自己手里有現(xiàn)金，或者對方的賬戶正好有錢進，馬上趕來，抓住機會。
如果孫子不稱職，自己就得擺正架勢。因此，看到欠債者的第一句話就必須建立自己的優(yōu)勢心態(tài)。應(yīng)該經(jīng)常強調(diào)的是，“我”支持了你，我也付出了代價。例如：“這倒是一筆無底洞的生意，要我花多少口舌去說服財務(wù)部門喲!”他說：“唉，我找頭兒核準，真是替你賒了這次貨!”特別是對付款條件不佳的顧客，一見面不必和他寒暄太久，就應(yīng)該在他向你表功或訴苦之前，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V他，你來的目的不是要他買下自己的貨，而是要他付自己的錢，而且是專程來的。使欠債戶擺脫一切拖拉、賴、推、躲的思想。不要給對方任何機會，讓他處于主動的位置，隨時準備著如何與你對抗。
一些收款員認為收錢太緊會讓對方不快，影響以后的關(guān)系。假如這樣想的話，不但你無法收回欠款，而且也無法避免以后的合作。顧客欠的錢越多，付款越難，越容易找其他公司進貨，你就越難留住顧客，所以還是加大催收為好。
做好欠薪風(fēng)險等級評估工作。根據(jù)預(yù)收款項的預(yù)定回收時間和回收的可能性，將款項分為預(yù)收款項、預(yù)收款項、準呆賬、呆賬和死賬。對于不同種類的貨款，應(yīng)采用不同的催收方法，并采取不同的催收手段。
三是全面規(guī)劃應(yīng)收賬款的回收。根據(jù)付款期限、付款金額、付款方式、客戶的信譽、個人情況、資金實力、與公司的距離等因素，制定出一套輕重緩急的付款計劃，為“武”收或“文”收作準備?！薄笆召I，收買，打官司，或者用他最不高興的方式來收買?！薄笆铡本褪菐退龉ぷ?，催收他欠下農(nóng)民的錢，或者給他搞促銷。決定“武”還是“文”收的標準，主要取決于他是否能與公司友好合作。對于那些居心不良、成心賴帳的經(jīng)銷商，只能是“武收者”。
做好進料進料記錄。并且彼此簽字，以免以后發(fā)生爭議。具體到哪一天經(jīng)銷商進入的品種，總計多少錢;每筆款子按照約定的時間回款。
五是根據(jù)欠款戶還款積極性的高低，在時間上需要很好的把握。對欠錢不還的客戶，必須在約定的時間前走，并盡量提前開門，否則客戶有時會反咬一口，說：“我等了你很久，你都沒有來，我要去做別的事情?！蹦鷽]有什么好說的。對欠款不清的客戶，要提前去等候，或先打電話讓他做好準備，催促他落實。這么做，肯定比收款日當(dāng)天去討債更有效果吧。如果對方答應(yīng)歸還欠款，可以在銀行辦一張信用卡，并把他的卡號告訴他，讓他到銀行把款按卡號存入上面，以免前去追收差旅費。假如對方老說沒錢，你要想辦法安插好內(nèi)部關(guān)系，當(dāng)對方發(fā)現(xiàn)自己手里有現(xiàn)金，或者對方的賬戶正好有錢進，馬上趕來，抓住機會。
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